Xpeng Motors halbiert seine Verkaufsfläche, schließt ineffiziente Direktverkaufsgeschäfte und beschleunigt seine Expansion in Märkten der zweiten und dritten Ebene

Mehreren Quellen zufolge hat Xpeng Motors beschlossen, seine 24 Verkaufsregionen im ganzen Land auf 12 zu reduzieren und hat damit begonnen, ineffiziente, direkt betriebene Geschäfte zu schließen und die Größe seiner Händlergeschäfte zu erweitern. Berichten zufolge handelt es sich hierbei um einen Kanaltransformationsplan namens „Jupiter-Plan“, der von Xiaopeng Motors eingeführt wurde, um die Betriebskosten zu senken und die Marktabdeckung zu erhöhen.

Die finanzielle Lage von Xpeng Motors ist derzeit nicht optimistisch. Laut seinem Finanzbericht für das erste Halbjahr 2023 sank der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 38,9 % auf 9,1 Milliarden Yuan. Die Bruttogewinnspanne betrug minus 1,4 % und der Nettoverlust betrug 5,14 Milliarden Yuan. Gleichzeitig sieht sich das Unternehmen auch mit starker Konkurrenz durch Konkurrenten wie Tesla, NIO und Ideal konfrontiert. Vor diesem Hintergrund ist es für Xpeng Motors unvermeidlich, seine Vertriebsstrategie anzupassen und seine Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu verbessern.

Das „Jupiter-Projekt“ wurde vom ehemaligen Great Wall Motors-Manager Wang Fengying geleitet und zielt darauf ab, das bisherige Direktvertriebsmodell schrittweise durch das Händlermodell zu ersetzen. Dies bedeutet, dass Xiaopeng Motors einige direkt betriebene Geschäfte, die nicht gut laufen, schließen und die Autorisierungsquote schrittweise erhöhen sowie mehr Händler in Städten der dritten und vierten Kategorie einführen wird.

Darüber hinaus umfasst das „Jupiter-Projekt“ auch die Intensivierung der Schulung und des Managements der Händler, um deren Serviceniveau und Markenimage zu verbessern. Gleichzeitig wird Xiaopeng Motors auch die Investitionen und den Bau von Aftermarket-Serviceeinrichtungen wie Ladestationen und Wartungsstationen erhöhen, um das Benutzererlebnis und die Kundenbindung zu verbessern.

91che ist davon überzeugt, dass das „Jupiter-Projekt“ für Xpeng Motors eine wichtige strategische Anpassung im aktuellen Marktumfeld darstellt und zudem eine notwendige Veränderung für eine langfristige Entwicklung darstellt. Durch die Optimierung seines Vertriebsnetzes kann Xpeng Motors die Kosten für den Direktvertrieb senken, die Marktabdeckung verbessern und Umsatz und Ertrag steigern. Gleichzeitig kann Xiaopeng Motors durch die Einführung hervorragender Händler seine Präsenz in Städten der zweiten und dritten Kategorie vertiefen und seine Wettbewerbsfähigkeit und seinen Marktanteil im Bereich intelligenter Elektrofahrzeuge verbessern.

Als Gewinner des Qingyun-Plans von Toutiao und des Bai+-Plans von Baijiahao, des Baidu-Digitalautors des Jahres 2019, des beliebtesten Autors von Baijiahao im Technologiebereich, des Sogou-Autors für Technologie und Kultur 2019 und des einflussreichsten Schöpfers des Baijiahao-Vierteljahrs 2021 hat er viele Auszeichnungen gewonnen, darunter den Sohu Best Industry Media Person 2013, den dritten Platz beim China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, den Guangmang Experience Award 2015, den dritten Platz im Finale des China New Media Entrepreneurship Competition 2015 und den Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.